Comment se déroule un premier échange ?

Trente minutes en visioconférence, sans support ni présentation commerciale, pour examiner votre situation. À l'issue, soit je vous propose un cadrage, soit je vous oriente vers quelqu'un d'autre si le sujet n'est pas le mien. Aucun engagement n'est demandé à ce stade.

J'aide les entreprises en santé à développer leurs parts de marché.

Marketing et Développement Commercial au service des innovations qui changeront la prise en charge de demain.

+10

années d'expérience

+15

clients accompagnés

+30

projets
lancés

Découvrir mes services

Vous êtes une medtechet vous voulez vous développer.

Marketing de lancement

2 à 4 mois · après 3 semaines de cadrage

Votre solution a ses premières preuves, cliniques ou de terrain, et les soignants qui en auraient besoin ne la connaissent pas encore.

Contenus cliniques publiables
Visibilité dans les moteurs IA
Presse santé et congrès
Discours de marque

Ce que vous obtenez →

Ce que vous obtenez

Un positionnement fondé sur ce que disent vos concurrents, les mots de vos acheteurs et ce que votre solution change pour les soignants. Puis les premiers contenus, campagnes et outils d'aide à la vente, que votre équipe reprend. Deux à quatre mois, après trois semaines de cadrage.

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Développement commercial

6 mois · 2 jours par semaine

Votre solution est prête, votre équipe commerciale pas encore : chaque acheteur abordé trop tard repousse vos signatures au cycle suivant.

Appels d'offres et accords-cadres
Cartographie des établissements (FINESS)
Prescripteurs et décideurs hospitaliers
Rendez-vous menés jusqu'au closing

Ce que vous obtenez →

Ce que vous obtenez

Un pipeline qui tourne : les établissements à viser et quand, les personnes à convaincre dans chacun, les séquences, les salons et les appels d'offres, jusqu'aux rendez-vous menés avec vous ou pour vous. Six mois, deux jours par semaine, en commençant par un salon ou par un diagnostic de votre pipeline.

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Formation IA des équipes

1 à 5 jours · en ateliers

Vos équipes marketing et commerciales entendent parler d'IA chaque semaine, sans savoir ce qu'elles ont le droit d'en faire avec des données de santé.

Veille et prospection automatisées par l'IA
IA et règles de la communication santé
Données de santé : ce qui est permis
Éligible OPCO

Ce que vous obtenez →

Ce que vous obtenez

Des ateliers sur les dossiers réels de vos équipes : veille, ciblage, contenus, relances. Chacun repart avec ses outils configurés et la méthode pour les faire évoluer, dans les règles de votre secteur. D'un à cinq jours, organisme de formation déclaré, actions éligibles OPCO.

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Une interlocutrice, une équipe d'agents

Voir mon outillage sur GitHub

Des agents qui lisent votre marché.

Levées de fonds, appels d'offres, recrutements, nominations, marquages CE : chaque jour ouvré, votre marché est relu dans les sources publiques et la presse santé. Vous savez qui contacter, et pourquoi maintenant.

Des agents dédiés à votre entreprise.

Vos informations sont centralisées, et une équipe d'agents s'en sert, chacun à son poste : recherche, rédaction, relecture, suivi des comptes. Chaque semaine, ils vous rendent compte de ce qui a marché et de ce qu'ils changent.

Je tiens le rôle de votre équipe marketing et commerciale, ou j'outille celle que vous avez déjà.

Mon parcours

Naomi Felix, consultante indépendante en marketing et développement commercial pour les entreprises de santé.

Après dix ans de conseil, de marketing et de développement commercial, je consacre mon travail au secteur de la santé, pour rendre visibles les innovations qui changeront la prise en charge de demain.

J'ai commencé ma carrière de consultante auprès des acteurs publics de la santé. J'ai poursuivi auprès des acteurs privés de cette économie : assureurs, payeurs et laboratoires. Enfin, j'ai intégré un géant de la technologie, Amazon Web Services, pour y comprendre les enjeux des projets de données d'envergure.

Aujourd'hui, j'ai la conviction que l'analyse des données du marché a le potentiel de transformer le marketing et le développement commercial. Mon travail est concret : permettre de mener des actions plus ciblées avec les bonnes données et les bons outils.

J'ai travaillé avec

Ce qu'ils disent de moi

Recommandation LinkedIn — Ouidade Sabri, Ph. D, Full Professor, 7 septembre 2026 — Ouidade était cliente de Naomi — Ouidade Sabri, Ph. D, Full Professor, 7 septembre 2026 — Ouidade était cliente de Naomi. J'ai eu le plaisir de travailler avec Naomi, en charge de la stratégie d'acquisition du MBA Santé à l'IAE Paris-Sorbonne, dont j'étais alors directrice. Naomi pilote le tunnel de conversion des candidatures avec une rigueur analytique impressionnante et un vrai flair pour ce qui parle aux candidats. Son travail a nettement renforcé l'attractivité du programme. C'est une professionnelle brillante, engagée et un plaisir absolu à avoir dans une équipe — le MBA Santé a beaucoup de chance de l'avoir.

Recommandation LinkedIn — Olivier Padieu, Président du Groupement Optic 2000, LISSAC et AUDIO 2000, 3 mai 2026 — Olivier était client de Naomi — Olivier Padieu, Président du Groupement Optic 2000, LISSAC et AUDIO 2000, 3 mai 2026 — Olivier était client de Naomi. Formation dense, contenu exigeant. Naomi connaît son sujet et nous a challengés sur notre visibilité dans les IA génératives. Une prise de conscience qui aura des suites !

Recommandation LinkedIn — Thomas Penot, Sales Director, 12 janvier 2026 — Thomas a encadré Naomi directement — Thomas Penot, Sales Director, 12 janvier 2026 — Thomas a encadré Naomi directement. I had the opportunity to work with Naomi to launch and develop a new business line in the healthcare sector. Thanks to her energy, her market analysis skills, and a deep understanding of our company's positioning, we achieved concrete results very quickly. Since then, healthcare has become a key growth driver for us. Her excellent interpersonal skills, responsiveness, and consultative approach were highly valued by our clients.

Recommandation LinkedIn — Jaime Duran, Sales Manager chez Amazon Web Services (AWS), 18 janvier 2026 — Jaime a encadré Naomi directement — Jaime Duran, Sales Manager chez Amazon Web Services (AWS), 18 janvier 2026 — Jaime a encadré Naomi directement. Naomi joined my team to develop the Spanish market for AWS. She took the time to really understand the local business context before deploying our growth strategies — talking to customers, analyzing their specific challenges, adapting our messaging accordingly. This customer-first approach, which is core to how we work at Amazon, allowed her to build genuine relationships and create revenue growth while supporting customers transformations and solving their problems.

Recommandation LinkedIn — Pierrick Libralesso, Directeur Général MGS chez Centres médicaux et dentaires La Mutuelle Générale, 7 janvier 2020 — Pierrick était client de Naomi — Pierrick Libralesso, Directeur Général MGS chez Centres médicaux et dentaires La Mutuelle Générale, 7 janvier 2020 — Pierrick était client de Naomi. Naomi a travaillé au sein de mon équipe sur les activités commerciales, où elle a su être efficace, créative et à l'écoute. Je la recommande très chaudement !

Recommandation LinkedIn — Sandra Santillán, Fundraising, Sostenibilidad et Gestión de Proyectos Sociales, 23 janvier 2026 — Sandra a encadré Naomi directement — Sandra Santillán, Fundraising, Sostenibilidad et Gestión de Proyectos Sociales, 23 janvier 2026 — Sandra a encadré Naomi directement. Naomi aportó su visión y los métodos de las grandes empresas tecnológicas. Gracias a su guía en herramientas de automatización e IA, y a su análisis de los datos de nuestro CRM, hemos probado nuevas formas de contactar con las personas y gestionar nuestra información. Esto nos ha permitido centrar nuestros recursos en lo que más importa: las familias.

Recommandation LinkedIn — Fabrice Catala, Directeur Général Kea et Partners, Energy, Mobility and Utilities, 7 février 2018 — Fabrice a encadré Naomi directement — Fabrice Catala, Directeur Général Kea & Partners, Energy, Mobility and Utilities, 7 février 2018 — Fabrice a encadré Naomi directement. J'ai eu l'opportunité de travailler avec Naomi sur plusieurs missions de conseil pour des clients de premiers plans. Naomi est une grande professionnelle, dotée d'un sens aigu de la satisfaction client. Son dynamisme, son engagement, sa volonté de créer de la valeur ajoutée pour ses clients en font une parfaite équipière.

Ce que j'ai analysé

Toutes mes publications

Nouveau Septembre 2026 · 9 min

Vendre à l'hôpital au bon moment

Les hôpitaux laissent des traces publiques quand ils ouvrent une fenêtre d'achat. Les quatre signaux à suivre pour un éditeur SaaS santé, selon ce que vous vendez.

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Gestion des appels en cabinet médical : qui les moteurs recommandent ?

Vous vendez une solution d'accueil téléphonique aux médecins. ChatGPT et Perplexity en citent 39, et ne s'accordent que sur 12. Voici lesquels, et pourquoi.

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Les 11 bases publiques gratuites utiles aux medtechs

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La publication clinique comme levier marketing

Vous avez des preuves cliniques solides. Elles dorment dans un PDF de congrès. Voici comment les transformer en système de contenu, avec l'équipe en place.

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Questions fréquentes

Avec quels types d'entreprises de santé travaillez-vous ?

J'interviens auprès des medtech, biotech, healthtech, éditeurs de logiciel santé, laboratoires et applications de santé. Le critère n'est pas le modèle de vente : j'accompagne aussi bien les entreprises qui vendent aux établissements et aux professionnels de santé que celles qui s'adressent directement aux particuliers.

Intervenez-vous sur le marché hospitalier ou sur le secteur privé ?

Les deux, avec des méthodes différentes. À l'hôpital, l'achat passe par des accords-cadres et des centrales sur des cycles de 12 à 24 mois : le travail porte sur le ciblage des comptes et le calendrier des renouvellements. Auprès des professionnels libéraux, qui décident seuls, la visibilité pèse davantage.

Qu'apporte une consultante indépendante qu'une agence n'apporte pas ?

Un interlocuteur unique qui conçoit et qui exécute, sans couche de gestion de compte entre la décision et la réalisation. En contrepartie, une consultante indépendante ne traite pas plusieurs sujets simultanément et dispose de moins de ressources qu'une agence sur les projets à fort volume de production.

Conseillez-vous, ou opérez-vous les dispositifs ?

J'opère. Les dispositifs sont conçus, mis en service, puis transférés à vos équipes avec la documentation nécessaire pour les tenir sans moi. Le transfert fait partie de la prestation et non d'une option : un dispositif que vos équipes ne peuvent pas reprendre n'a pas de valeur durable.

Qu'est-ce que le GEO et pourquoi concerne-t-il les entreprises de santé ?

Le GEO désigne le travail de visibilité dans les moteurs de réponse comme ChatGPT et Perplexity, par opposition au référencement classique. La différence est structurelle : un moteur de recherche affiche dix résultats que le lecteur arbitre, un moteur de réponse en cite deux ou trois. Il n'existe pas de deuxième page.

Combien de temps faut-il avant d'obtenir des résultats ?

Cela dépend du canal. Un dispositif de ciblage produit une liste de comptes exploitable en quelques semaines. La visibilité dans les moteurs se construit sur plusieurs mois. Un cycle d'achat hospitalier se compte en trimestres et aucun dispositif ne le raccourcit : il permet d'être présent quand la fenêtre s'ouvre.

Vos formations sont-elles éligibles au financement OPCO ?

Oui. L'activité de formation est déclarée auprès de la préfecture de région, ce qui ouvre la prise en charge par les opérateurs de compétences selon votre branche et votre situation. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État, et la prise en charge reste soumise à l'accord de votre OPCO.